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研究方法->Martec市场细分PIN模型

　　随着市场经济的成熟，一个单一产品满足所有客户的时代已经一去不复返了。现在，大多数公司都在让自己的产品有差异化，以满足不同消费者的不同的需求。

　　通过市场细分，能让企业挖掘出存在需求差异的新市场，挖掘出利润最高的市场，然后快速地开发产品占领该市场。对于市场的差异化需求的认知，能够帮助企业为该细分市场的客户量身定做产品，从而最大程度地占领该市场。

　　麦特华公司的市场细分模型，经过20年的实践检验，从行业的各个方面去分析存在着差异化的市场，并且帮助找到最有利可图和最有可能进入的细分市场。
我们从各个层面来细分市场：

　　　　▲ 消费者
　　　　▲ 供应商
　　　　▲ 竞争者
　　　　▲ 经销商

　　以下因素是构成市场细分的基本要素

　　　　· 年龄
　　　　· 公司规模
　　　　· 行业类别
　　　　· 应用领域
　　　　· 购买决策
　　　　· 地理划分
　　　　· 产品功能
　　　　· 年度预算
　　　　· 组织结构
　　　　· 满意度评价
　　　　· 财务状况
　　　　· 所有权类型

市场细分PIN模型

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